31 Enero, 2018

¿Puedo anunciar mi marca en el Super Bowl sin gastar millones en publicidad?

¿Es importante el Super Bowl para la estrategia de marketing de mi empresa, aunque no tenga operaciones en Estados Unidos y mis productos no sean masivos? ¿Puedo participar sin tener millones de dólares para pagar un comercial en TV?

La respuesta a ambas preguntas es Sí.

Te contamos por qué

 

Un evento mundial

El juego final de la Liga Profesional de Futbol Americano (NFL por sus siglas en inglés) o mejor conocido como el Super Bowl, previsto para este domingo 4 de febrero, es un evento deportivo que desde hace muchos años dejó de ser nacional, para convertirse en una cita mundial.

Se estima que la audiencia del Super Bowl número 52, protagonizado por New England Patriots y los Philadelfia Eagles, superará los 130 millones de espectadores.

Esto transforma a esta cita en una pasarela de máxima exposición, en una oportunidad única para las empresas que deseen someterse a la mirada del mundo.

 

Se espera una audiencia superior a los 130 millones de espectadores.

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Se espera una audiencia superior a los 130 millones de espectadores.

Esto supone producir comerciales de alta calidad y un concepto que impacte, porque de resultar mal, las criticas serán virales.

Evidentemente, la importancia de estar frente a semejante público se expresa en un precio que se eleva con cada edición anual, y es aquí donde muchas empresas se abstienen de participar.

¿Cuánto cuesta un comercial en el Super Bowl?

 

El precio de la fama

Según Ad Age, el evento pasó de cobrar 40.000 dólares por 30 segundos de publicidad en 1967 a 5,05 millones en 2018.

En un reporte del portal Ad latina, en 2018 el Super Bowl capturará cerca de 2,5% de la publicidad de todo el año en televisión abierta de los Estados Unidos (el doble que en 2010).

Esto indica que el precio por segundo de un comercial en 2018 es de 168.333 dólares.

 

 

En este sentido, el blog de PricewaterhouseCoopers México establece una interesante comparación con otros eventos en Estados Unidos, que pone en evidencia la relevancia del Super Bowl.

“Tenemos que en la pasada Serie Mundial del béisbol de las Ligas Mayores, durante el séptimo y último juego, 30 segundos de publicidad costaban alrededor de 500 mil dólares, incluso en la edición 2016 de los premios Óscar del cine, el mismo tiempo tenía un precio de 2 millones de dólares”.

¿Qué hacer si no se cuenta con un presupuesto de ese alcance?

La respuesta está en la audiencia, como siempre.

 

Marketing digital

Para el portal “Comenzando de Cero”, uno de los factores que más desarrollo han obtenido en este tipo de escenarios es el denominado “real time marketing” o marketing en tiempo real.

“Esta estrategia consiste en aprovechar al máximo todo lo acontecido durante la celebración de Super Bowl, para poder obtener rentabilidad publicitaria y, en consecuencia, económica”.

En su opinión, las redes sociales son las principales herramientas para conseguirlo, siendo Twitter la base por excelencia de estas campañas.

De hecho, 4,1 personas de cada 10 espectadores estuvieron conectadas a alguna red social durante el partido.

En este punto es fundamental una programación de contenidos en Twitter y el monitoreo de hashtags, para vincular tu producto o servicio con los cuatro momentos del Super Bowl:

  1. Antes del partido: el momento mediático que rodea la víspera del inicio del partido y toda información relacionada con ambos equipos.
  2. Durante el partido: cada suceso, cada anotación, es un impulso en redes que te permitirá exhibirte en la pasarela internacional
  3. El medio tiempo: el show musical durante el medio tiempo del partido es un concierto tan esperado como el juego en sí. Para esta edición actuarán Pink y Justin Timberlake. Es una mezcla irresistible para fijar trends topics: estrellas del deporte y de la música en una misma cita.
  4. El desfile: el partido no termina en el último segundo. El efecto del Super Bowl perdura hasta que el equipo coronado campeón arriba a su ciudad natal, proporcionando otro momento de máxima exposición para las marcas.

Otra plataforma que adquiere mucho valor en este evento es YouTube.

La razón es bien sencilla: las grandes empresas que participaran con comerciales en TV, comienzan desde días antes campañas de intriga sobre las piezas que estrenarán durante el partido.

Trailers, teasers, behind the scenes, todo un contenido audiovisual y escrito desarrollado para crear una mayor expectativa sobre lo que los espectadores verán durante el gran día.

Este material puede ser incorporado a tus propias redes sociales, haciendo referencia a ellos, comentando sus estrategias, o dándoles tu aprobación o crítica.

De hecho, muchos publicitas y analistas de mercadeo señalan que si se quiere identificar las tendencias que marcarán el año en el sector hay que ver los comerciales que se presenten durante el Super Bowl.

Como ves, hay muchas formas de participar en la gigantesca competencia publicitaria por una tajada de esos millones de espectadores que tendrán sus ojos enfocados en la tv y las redes sociales, para no perder nada de ese gran evento.

Solo hace falta planificación y creatividad. ¿Te animas?

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